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追根溯源:熙地港火爆背后的商業邏輯

時間:2017-03-27 11:40:44 中國香港資訊網

這個春天,財富“故事會”正在鄭東新區高調上演。

在萬眾期待下,熙地港(鄭州)購物中心(以下簡稱熙地港)火爆開業,人流量、客單價、提袋率、翻臺率等數據屢創新高,迅速攪熱商都鄭州一池春水。

熙地港究竟什么來頭?她的成功遵循了哪些商業邏輯?成為行內人熱議的話題。

商業邏輯:定位前置+設計后置

看過《零售業的新規則》就會明白,一個好的商業,一定是在規劃、定位之初就研判消費人群和習慣,并用精準的設計尺度進行呈現。

熙地港開業盛況

3月16日,熙地港在萬眾期待中開業,開業當天人流量、提袋率、客單價、營業額等指標均遠超開業前預期。據業內人士透露,這座10萬平方米的購物中心,首日客流量突破10萬人,營業額達到600萬元。其中Zara、Massimo Dutti、Uniqlo、UR、H&M等快時尚品牌的當日流水均超過本市的其他門店。諸如鴻茂齋、彼酷哩烤全魚、虢國羊肉湯等傳統餐飲的翻臺率也屢創新高。香港米芝蓮、西樹泡芙等點心甜品店前排起了長龍。

甜品店前排起的長龍隊伍

外行看熱鬧,內行看門道。業內人士JIM感慨到,熙地港的火爆一點都不奇怪,因為項目嚴格遵循了商業的邏輯:精準的定位+專業的設計+優良的區位,滿足這三點,一個購物中心也就成功了大半。再加之塔博曼和王府井兩大商業巨頭在招商、運營上的加持,熙地港想不火爆都難!這也印證了“商業地產既是天堂,也是煉獄”那句行話。

主力店王府井百貨里摩肩接踵的人群

對于商業項目而言,有了好的定位和設計,并將定位前置,設計后置,帶來的將是成本的高度節省、招商的成竹在胸和管理效率的大幅提升,必將帶來旺盛的人流導入。反之則將成為揮之不去的“硬傷”,最終無人問津,鄭州市場中失敗的項目屢見不鮮,那是對社會資源的極大浪費。

前世回眸:熙地港是個什么來頭?

面對熙地港上演的財富“故事會”,坊間熱議,她究竟是個什么來頭?與消失許久的溫哥華時代廣場又有著怎樣的關聯?

早在十二年前,鄭州尚無一家真正意義上的購物中心,這一度令頂著“商都”光環的鄭州黯然失色。而決定復興商城,做第一個吃螃蟹的人,卻是個加拿大外商——楓華置業。

 

 

2003年,在“海外學人回國創業鄭州行”的召喚下,楓華置業應運而生,且一開始就注定不凡。其高規格打造的溫哥華山莊,一舉斬獲中國第七豪宅美譽,成就中原樓市一段傳奇。

2010年熙地港(原溫哥華時代廣場)規劃設計專家研討會

 

隨后,溫哥華時代廣場(熙地港前身)應運而生,楓華置業在考察歐美成熟商業市場,參加2010全球商業地產大會后,選定美國凱里森建筑事務所擔綱設計,同時與加拿大億萬豪、美國塔博曼、北京王府井聯合共謀鄭東商業大計。隨后,楓華置業快速確立“精品快時尚”為定位方向,并在動線、業態配比、停車等細節上下足功夫…2011年12月,在溫哥華時代廣場奠基儀式上,楓華置業總裁李燕情之切切,許下了建成國內一流購物中心的承諾。

2010年美國凱里森設計事務所方案匯報會

2011年12月熙地港(原溫哥華時代廣場)奠基儀式盛況

 

熙地港的前身——溫哥華時代廣場,在立項之初,就決心用國際化視野,整合國際化資源,高規格、高起點規劃、設計、建造。然而,商海詭譎,變身后的熙地港用人氣爆棚兌現了昔日的承諾,給中原人民交上了120分的答卷。楓華留下的不只是建筑的軀殼,還有商業的靈魂。

西成東就:再造未來十年的商業巨擘

十年前,運用國際化視野,整合國際化資源,高規格、高起點規劃、定位并建造“熙地港”的那幫人沒走,還在情系中原。

2012年,楓華置業移步開封,再度啟程。“從世界回到開封,在開封匯聚世界”口號絕非空談,而是凝聚城市期望后的思考,為中原人造夢的探索。如今,開封西湖1500畝龍首湖畔,一座6000畝國際灣城正從藍圖走入現實。

楓華·西湖灣鳥瞰圖

 

2015年,楓華·西湖灣一期一經亮相,便備受追捧,全部房源2小時即吿售罄,這是人們對國際化灣區生活理念的認可。2014年以來,“詩興開封”國際詩歌大賽已成功舉辦三屆,成為繼開封“清明文化節”、“菊花文化節”之后的又一文化盛事,這是“文化+”戰略的有效踐行,更彰顯了一個企業的情懷。

楓華的國際視野、精工態度、文化情懷不僅深受社會各界認可,也受到了合作方的青睞。在鄭州熙地港開業慶典上,楓華置業的兩大戰略合作伙伴,塔博曼亞洲與王府井集團就對西湖灣項目流露出更濃厚的興趣。

楓華·西湖灣濱湖商業小鎮效果圖

塔博曼全球董事長、總裁兼首席執行官Robert S.Taubman表示,開封是國際知名的文化旅游城市,而西湖灣僅商業體量就高達70萬平方米,且毗鄰自然湖景,這使得商業的開發與運營有著無限可能,甚至可以將游樂場、體育場、主題公園裝進去,產生豐富的人流效應,成為“文化+商業+旅游”的商業巨擘。

業內人士預言,溫哥華山莊、熙地港的“國際范”已證明了楓華卓越的國際資源整合能力。而東移開封,再度起航的楓華·西湖灣,也一定能成為未來十年的商業典范和人居典藏。

    

編輯: 維護 來源:中國香港資訊網綜合
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